선제 anchor·매몰비용·사회적 증거가 동시에 발사되는 일상 게임
한국 30대 직장인. 회사 근처 신축 필라테스·헬스장 복합 시설. "오픈 기념 50% 할인" 배너를 보고 들어가 "한 달만 등록할게요"라고 했더니, 영업 매니저가 친절한 미소로 상담실에 안내한다. 견적표 한 장이 책상에 펼쳐진다. 1년권 50% 할인가 옆에 한 달권 정가가 나란히 적혀 있고, "친구 데려오면 추가 10%", "PT 10회 패키지 같이 하면 회당 5만원 → 3만원"이 손글씨로 더해진다. 한 시간 상담 후, 자기도 모르게 "등록할까…" 마음이 흔들리는 중.
잘못 결정하면 1년치 회비(약 80-120만원) + PT 패키지(약 30만원) + 3개월 후 안 가는 매몰비용. 잘 판단하면 시간 분리·base rate·자기 행동 확률로 "실제로 운동할 만큼만" 결제. 정답이 "무조건 거절"이 아니라 결정 절차의 품질이 핵심.
여긴 "운동 vs 안 운동" 게임이 아니야. "미래의 나를 얼마나 신뢰할 수 있나"의 게임이야. 그 신뢰는 base rate로만 측정돼.